泗县运河街道网周村以党建引领激活“触网拓销”振兴之路

　　网周村位于“中国山芋之乡”——泗县的核心产区，地处G343与G104国道交口的优良地理位置，毗邻石龙湖田园综合体与泗县山芋加工产业园。“近年来，网周村通过‘党建引领+村集体主导+多元主体参与’的方式，不断增强党组织政治功能，提升组织力，推动特色农产品多渠道‘触网上线’，实现了网周村农产品从‘草绳捆卖’到‘云端热销’的蝶变，助推网周村年集体经济收入首次突破300万元大关，实现了村集体经济和农民收入的‘双提升’。”网周村工作队队长朱睿洁说。

　　党建引领聚合力

　　近年来，网周村坚持把党建作为推动乡村产业发展的“红色引擎”和“动力源泉”，聚焦“把好产业发展方向盘、开辟线上销售新渠道、增添产业发展新引擎”三个方向，推动基层党建与乡村振兴深度融合、互促共进。一方面，通过驻村工作队与村“两委”联席会议的方式，在决策层面统一了思想，认定农副产品“触网上线”是一条有助于网周村产业发展的好路径，为后续工作开展夯实了思想根基。另一方面，以村集体和群众受益作为出发点和落脚点，切实把党的组织优势转化为村级集体经济发展的行动优势，以党建为引领，把村里的种养殖散户协同起来，把合作社积极性调动起来，把电商平台、直播平台、短视频平台、帮扶单位等参与各方的优势发挥出来，共同凝聚发展合力。

　　明确分工抓落实

　　为保障网周村农副产品触网拓销顺利实施，驻村工作队和村“两委”多次召开会议商讨职责分工，并对平台对接、线下备货、线上销售、物流配送、客户服务等各个环节进行了拆分，明确了职责分工，其中，驻村工作队主要负责外联销售渠道、对接拓展线上销售平台、完成相关材料收集报审，并对农产品遴选、物流时效、账款结算等环节进行监督。村“两委”主要负责协调村内资源，管理线上平台后台终端，完成商品上下架、订单处理及数据监测等平台日常运营工作，统筹协调人员开展售前选品、售中配送、售后服务等。合作社主要负责根据订单组织货源、设计内外包装、物流配送、对接种养殖户收储等。“参与各方各司其职，合力推进，同时，根据实施过程中发现的问题和堵点，对职责分工进行进一步细化调整，以此保障了整个流程运转顺畅、提质增效。”网周村工作队副队长周维说。

　　转变理念树标准

　　网周村传统的农产品销售模式相对较为粗放，其经营理念与现代化市场体系存在明显脱节。之前的农产品销售仍停留于“草绳捆卖”的粗放形态，山芋、粉丝等农产品仅以塑料袋简单包裹、绳索捆扎后即进入流通环节，产业链各环节尚未形成标准化管理体系，这与电商渠道对产品分级、品控、履约服务等标准化体系的严格要求形成显著矛盾。而将农产品“触网上线”销售，则必须进行标准化转型，初期的转型过程伴随着阵痛，遇到一定阻力，究其根源在于农村传统经营主体认知落后与固化，尤其是对于平台运营初期收到的客户关于产品瑕疵退换诉求，部分合作社人员及农户对换货补发存在一定的抵触心理。但随着电商渠道销售额逐步攀升，销售收入和持续获利促使经营主体逐步转变了理念认知，进而达成“标准化就能增收获利”的共识。“这种认知迭代不仅反哺提升了线上销售业绩、实现了农副产品销售的跨区域覆盖，更为网周村健全标准化流程、构建长效经营机制奠定了思想基础。”网周村工作队队员任小亮说。目前，网周村已先后制定分级筛选、包装设计、物流配送等12项标准，建立了“7×12小时”客服响应机制，订单处理时效从最初的72小时压缩至目前的24小时以内。

　　多点发力拓渠道

　　经驻村工作队与村“两委”班子联席会议研究决策，确立了“自主经营渠道+第三方合作渠道”双轮驱动的发展模式，着力构建网周村多元化农产品电商销售矩阵。一是搭建自营电商平台。网周村党总支书记牵头上线运营了抖音网店，上架了粉丝粉皮等特色农产品，现已累计达成销售2000余单，店铺运营评级提升至“银牌商户”等级，目前正依据用户行为数据持续分析优化商品陈列及促销策略。二是对接金融机构积分兑换平台。依托帮扶单位资源整合优势，成功将粉丝等特色农产品上架银行积分商城，借势银行“开门红”等营销活动，现已实现2500余箱粉丝的兑换销售，成功开辟了线上积分兑换场景销售的新路径。三是建立直播带货销售渠道。组建团队开展常态化直播带货，现已累计完成162场次直播活动，并联合本土网红开展专场直播2场，促成销售近6万元，形成了“选品策划-场景搭建-直播执行-数据复盘”的全流程直播运营机制，目前正在根据直播成效持续优化农产品组合策略、视觉呈现方案、物流成本管控及互动场景设计等，进一步提升流量转化效率。四是打通短视频品牌传播渠道。网周村工作队队长朱睿洁和村党总支书记时昌跃分别开通和运营短视频账号，已完成30余期精品内容制作及全网分发，累计触达受众10万余人次，通过场景化叙事展现农产品生产加工全流程，宣传村情民风和推介特色农产品，强化了品牌认知度与消费信任度。五是拓展银村合作渠道。经过驻村工作队联系对接，将村合作社纳入帮扶单位的银行信用卡商城供应商名录，打通了信用卡商城销售渠道。

　　“目前，网周村已形成‘电商网店+直播带货+积分兑换+短视频传播+信用卡商城’五位一体的立体化线上销售网络，后续将上架更多的特色农副产品，做好‘前端选货、中端品控、后端服务’，搭建稳固、多元、可持续的农产品销售渠道。”网周村工作队队长朱睿洁说。

　　利益联结固模式

　　农副产品“触网上线”的工作涉及面较广，唯有构建起稳固的利益联结机制，方能实现久久为功。为此，网周村通过“村党组织+合作社+农户+社会化组织”的方式建立了联农带农利益联结机制。在该机制中，由村党组织发挥引领作用，驻村工作队与村“两委”深度参与其中，合作社作为纽带积极与种植户、养殖户、加工户等展开合作，将小香芋、粉丝、杂粮、牛羊肉等特色农产品进行统一收储、包装、宣传和外销，并根据销售情况进行合理分润，以此将各方的利益紧密串联起来，固化经营模式。在此助力之下，网周村线上销售额已突破20万元，线上在售品类扩展至4大类10余个产品，村里统一收储、包装、宣传和外销也带动农产品溢价率达5%左右，带动89名低收入村民增收，直接参与人员增至近百人，本县以外市场销售占比超过80%，实现了村集体和农民收入的“双提升”。

　　数智赋能促振兴

　　下一步，网周村将进一步发挥基层党组织引领、组织、统筹作用，学习贯彻“数字乡村”建设理念，以“互联网+”为引擎，充分依托本村生态优势和特色农产品，构建“农户直采+云端展销+物流直达”的全链条体系，让“网周特产”突破地域限制，走向全国，持续谱写农产品“触网拓销”新篇章。同时，探索搭建村级电商直播基地，吸引青年返乡创业，培育“新农人”团队，以短视频营销、社群分销等新模式打通产销链路，同步推进农产品产销流程标准化与品牌IP孵化，厚植网周乡土文化，助力产业兴旺、农民增收、农业增效，书写乡村振兴和数字乡村建设的网周答卷。（朱睿洁　姚森）